Почему мы покупаем ненужные вещи? Как реклама превратила нас в товар

Одна из главных задач маркетинга сегодня — формировать желания, привычки и представления о нормальной жизни. Вместе с Марьей Уросовой и каналом «Новое сообщение» разбираемся, как устроена индустрия потребления — от работы человеческого мозга до глобальных рекламных кампаний крупнейших корпораций мира.

На примере бекона, бриллиантовых колец, Coca-Cola, Starbucks и авокадо показываем, как обычные товары превращаются в социальные нормы и символы успеха. Поговорим о том, как дофамин влияет на покупки, почему люди копируют поведение окружающих, как бренды продают статус вместо товаров и каким образом алгоритмы социальных сетей анализируют наше поведение.

Как устроены наши деньги? Почему мы покупаем больше, чем планировали, как бренды влияют на наши расходы и что происходит с потреблением в эпоху алгоритмов и нейросетей? Каждый понедельник Стася Трус рассказывает просто и понятно — про деньги, покупки, рынок труда и все, что влияет на кошелек.

https://www.youtube.com/watch?v=iL474DZZsiM&t=700s
https://www.youtube.com/watch?v=RR7H8GuivB4
https://www.youtube.com/watch?v=5RkQUWOXV1Q&t=639s
____
00:00. Кто придумал ваши желания?
01:46. Дофамин, реклама и ошибка предсказания награды
03:51. Почему вы так хотите купить клубнику в мае?
04:49. Эксперимент Аша: как толпа влияет на выбор
05:41. Эдвард Бернейс и изобретение современного маркетинга
06:49. Как на самом деле формируются наши потребности?
08:36. Пьер Бурдьё: почему вкус — это вопрос вашего происхождения
11:21. Как маркетинг влияет на наши желания
11:40. Авокадо как пример новой потребности
14:02. Бриллианты De Beers — как создают традиции
16:46. Почему апельсин ассоциируется с витамином C и здоровьем?
18:34. Как превратить страх в чистые продажи?
20:28. Как мы все полюбили колу — даже зимой
21:52. Российские кейсы: МММ, «Домик в деревне» и Snickers
23:46. Алгоритмы знают ваши желания раньше вас
25:33. Как отличить свое желание от навязанного
___
— ThinkReliability — кейс о том, как Бернейс сделал бекон частью «правильного» завтрака: https://blog.thinkreliability.com/bacon-for-breakfast-a-cause-and-effect-analysis
— JSTOR — исследование о том, как социальные нормы влияют на потребительский выбор: https://www.jstor.org/stable/27360087
— PMC — обзор о дофамине, награде и ошибке предсказания: https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC4826767/
— Harvard Medical School — классическая работа о дофаминовых нейронах и ожидании награды: https://www.hms.harvard.edu/bss/neuro/bornlab/nb204/papers/Hollerman_Schultz_NatNeuro_1998.pdf
— CyberLeninka — текст о Бурдьё, вкусе, статусе и социальном происхождении: https://cyberleninka.ru/article/n/razlichenie-sotsialnaya-kritika-suzhdeniya
— Harvard Business Review — материал о том, как бренды работают с эмоциями покупателей: https://hbr.org/2015/11/the-new-science-of-customer-emotions
— The Atlantic — кейс о том, как авокадо стало массовой потребительской привычкой: https://www.theatlantic.com/health/archive/2015/01/the-selling-of-the-avocado/385047/
— CBC — материал о Бернейсе и создании привычки завтракать беконом с яйцами: https://www.cbc.ca/radio/undertheinfluence/meet-the-man-who-influenced-your-entire-breakfast-this-morning-1.5019150
— The Henry Ford — история о том, как реклама сделала женское бритье нормой: https://www.thehenryford.org/collections/explore/articles/the-hair-raising-history-of-womens-body-hair
— Financial Times — материал о том, как меняется традиция помолвочных колец: https://www.ft.com/content/e4218827-359c-49ab-92e4-fbe34ad4545b
— Smithsonian Magazine — кейс Crisco и продвижения индустриальной еды в США: https://www.smithsonianmag.com/innovation/how-crisco-made-americans-believers-industrial-food-180973845/
— РБК Life — российский кейс МММ, Лени Голубкова и рекламы «простого богатства»: https://www.rbc.ru/life/news/65ba57869a7947c21b56e81d
— Brown Public Health Journal — разбор того, как TikTok удерживает внимание через алгоритмы и вознаграждение: https://sites.brown.edu/publichealthjournal/2021/12/13/tiktok/

#деньги #экономика #психология