Три бизнес-модели, где продукт — не главное | Выпуск 32

Как превратить старое приложение, которое полтора года никому не было нужно, в бизнес? Можно ли действительно собрать продукт за два дня и почти сразу зарабатывать на нём $350 000 в месяц? И почему работающий SaaS иногда выгоднее перестать масштабировать и превратить в дорогую услугу?

В новом выпуске разбираем три компании и три совершенно разные модели роста. Их объединяет одна важная мысль: в 2026 году сам код всё реже становится главным преимуществом. Гораздо больше решают упаковка, дистрибуция, доверие аудитории и своевременная смена модели.

Первая история — Baby Generator — FaceCast от турецкой студии Vision Labs. Приложение предлагает загрузить фотографии пары и увидеть, как якобы будет выглядеть их будущий ребёнок. Красивый эмоциональный продукт, которым хочется поделиться. В объявлении о продаже компания говорит об органическом росте и показывает впечатляющую выручку. Но проверка старых версий сайта и рекламной активности открывает другую картину.

FaceCast появился ещё в 2023 году как обычный редактор для замены лиц. Примерно полтора года продукт не показывал заметного роста. Весной 2025 года команда не стала создавать новую технологию, а переупаковала готовый движок под растущий тренд AI baby generator. Затем запустила системную рекламу в Meta и начала переносить рабочую механику в новые страны.

Вторая компания — Stella. Это приложение Сары Перл, известной в социальных сетях как Hot High Priestess. Пользователь рассказывает Stella о своих целях, отношениях, карьере или деньгах, а приложение создаёт персональные аудиовизуализации и ежедневные аффирмации.

По словам Сары, Stella дошла примерно до 200 000 скачиваний, 12 000 платящих пользователей и $350–360 тысяч месячной выручки. До запуска приложения у неё уже были миллионы подписчиков и больше миллиарда просмотров контента. Поэтому настоящая история Stella — не только про AI. Она про аудиторию, которую Сара строила задолго до появления продукта.

Есть и важный нюанс. Сара рассказывала, что первый MVP был собран примерно за два дня без технического опыта. При этом технический идентификатор приложения связан с Vert Ventures — студией, заявляющей более $25 млн годовой выручки и команду из 23 человек. Формат их сотрудничества публично не подтверждён. Но этот след показывает более реалистичную модель: creator приносит аудиторию и понимание клиента, а сильный технический партнёр — инфраструктуру и продуктовую экспертизу.

Третья история — Inspired. Сначала это было расширение Chrome для маркетологов: пользователь сохранял рекламу конкурентов, а AI помогал перерабатывать идеи в собственном стиле. Тарифы стоили $49 и $99 в месяц. За десять месяцев сервис, по данным объявления о продаже, заработал $44 000 и дошёл примерно до $3 250 MRR.

Но рынок быстро наполнился похожими AI-инструментами. Inspired не стал бесконечно улучшать дешёвую функцию. Старый SaaS выставили на продажу, а бренд превратили в дорогой сервис по созданию рекламных систем для клиентов с бюджетом от $3 000 в месяц на Meta Ads.

Этот поворот показывает важный принцип: когда функция становится доступна всем, стоит подняться на уровень выше. Не просто отдавать клиенту программу, а брать ответственность за результат. Однако для такой модели мало повысить цену. Нужны репутация, доверие и доступ к клиентам — именно то, что уже было у публичного лица Inspired Джоэла Эрвэя.

ПАРТНЁРЫ ВЫПУСКА

EasyPay — платёжная инфраструктура для SaaS, онлайн-школ, консультантов, агентств и digital-сервисов, работающих с международной аудиторией. Карты, Stripe, Apple Pay, Google Pay, SEPA, локальные способы оплаты, криптовалюта и выплаты в удобной валюте — без необходимости сначала открывать собственное юрлицо в США или Европе. Бесплатное демо в Telegram занимает около пяти минут:
https://myshipstack.com/en/easypay/

Kostarev & Partners — Founders Office для предпринимателей. Помогаем собственникам подготовиться к выходу в личную ликвидность: вторичной продаже, частичной продаже доли, раунду с ликвидностью основателя, обратному выкупу, M&A и сложным переговорам между партнёрами. Начать можно с одного частного разговора о вашей ситуации:
https://kostarevpartners.com/

ПОЛНЫЕ ДОСЬЕ SHIPSTACK

Baby Generator — FaceCast:
https://myshipstack.com/dossier/p/baby-generator-facecast

Stella:
https://myshipstack.com/dossier/p/stella-sarah-pearl-manifest

Inspired:
https://myshipstack.com/dossier/p/inspired-ai-chrome-extension

В каждом досье — хронология запуска, проверка цифр и личности основателя, механики роста, монетизация, конкуренты, риски и ссылки на первичные источники. Полная версия приходит на email после покупки.

Вся база ShipStack:
https://myshipstack.com/

Telegram Алексея Костарева:
https://t.me/onlyunstoppable

Напишите в комментариях: что сегодня создаёт более сильное преимущество — старый технологический актив, готовая аудитория или личная репутация основателя?

#бизнес #стартапы #искусственныйинтеллект #предпринимательство #SaaS #маркетинг #инвестиции